Salut, Florin sunt
Si iti scriu de aceasta data de la birou.
A fost o saptamana tumultoasa, incarcata,
cu treburi mai mult administrative decat de creatie.
Si nu intamplator am facut asta pentru
ca in vremuri de criza este bine sa-ti regandesti
strategiile si sa te repozitionezi functie de
cerintele pietei si de schimbarile
care survin de la saptamana la saptamana.
Mi-aduc aminte ca in 2009 prin februarie-martie,
in plina criza in Romania, nu stiam ce sa mai fac
intrucat nu mai suna telefonul, proprietarii nu
mai vreaau sa vanda de frica ca nu stiau care
era pretul de piata, nu se mai faceau tranzactii…
Toata lumea era in panica, in asteptare. Scriam
pe atunci ca majoritatea agentilor imobiliari
au redus cheltuielile iar una din marile greseli
a fost ca s-a redus bugetul de promovare si
s-a trecut pe “Modul de Supravietuire”.
A fost o perioada grea. Iar acum ne aflam
inaintea unei scene “déjà vu” pentru ca
au trecut deja 10 ani de crestere a preturilor,
de predictibilitate, de siguranta in imobiliare…
iar ciclul acum se repeta.
In acest context vorbeam de cele 5 elemente
care te pot ajuta sa convingi vanzatorii
ca Piata s-a schimbat deja pentru ca observam,
de la saptamanala saptamana,ca stocul de
apartamente este in scadere, ofertele noi
intrate in piata sunt tot mai putine iar marja
de negociere a crescut…
Iata si trei dintre raspunsurile colegilor la intrebarea
daca le-au fost de folos cunoasterea celor
5 elemente prezentate:
- Dintre cele 5 elemente prezentate, ultimul mi se pare
cel mai greu de realizat. „Arata-le” Visul deja implinit;
Practic, asta este cumulul primelor 4 elemente,
in plus ne asumam si scenariul de viitor al clientului.
Multumesc tare mult pentru mail, imi este de mare ajutor!
Mariana
- Da Florin, sintetic și bine punctat!
Asta fac și eu cu toți clienții, unii înțeleg iar alții pierd timpul…
pe banii lor!..
Toate bune,
Nae Roman
- As mai puncta un punct important, spun eu, educația
personala și profesională care trebuie updatata și
upgradata într-un mod permanent, continuu pentru
a putea “educa” la rândul tău clientul de fiecare
data când ți se ivește ocazia.
Ștefan Toloș
Desi mai toata lumea zice ca va fi bine in continuare,
guvernul ne asigura ca suntem in continua crestere
economica, ca nu va fi nici o recesiune, adevarul este ca
nu stim cand Piata se va prabusi si multi agenti
se vor speria de situatia creata, nu vor sti ce sa faca,
vor renunta la imobiliare sau vor da faliment.
De asta afirmam in incheierea ultimului mail ca daca
Piata Imobiliara se va prabusi este bine de stiut
cum sa ne pregatim pentru intampinarea crizei
ce va urma; pentru ca in acelasi timp aceasta criza
aduce si o OPORTUNITATE URIASA pentru cei care
au curaj s-o infrunte…
Asadar:
- Eliminati distragerile atentiei voastre de la
scopul propus. Focusati-va pe ce aveti de facut.
- Cooperati cu ceilalti agenti care au acelasi scop
ca si voi. Nu mai ganditi ca sunt competitorii
vostri ci aliatii vostri.
- Asociati-va cu alti oameni cu experienta din
domeniul vostru si din domenii conexe.
Inscrieti-va in cat mai multe grupuri de Social Media.
- Asteptati oportunitatile ce vor aparea in Piata
si lucrati numai cu client Proprietari si
Cumparatori motivate si calificati.
- Intrati in Procesul de vanzare – cumparare pregatiti.
Educati-va in acest sens si fiti mereu pe Modul Action.
Cam atat pe ziua de azi… Nu a fost un e-mail prea lung
dar cred eu, mai motivational tocmai pentru a va
scoate din starea de inactiune sau de incertitudine
in care, poate, va aflati…
Entuziasm,
Florin
PS. Este un newsletter mai concis dar ce ai citit mai sus
te poate ajuta să înţelegi mai bine cum sa faci ca
acel “tsunami” care se apropie, sa te prinda pregatit…
cel putin din punctul meu de vedere.
