(Partea a II a): Cele 2 tipare

Salut,

Florin sunt… Ieri am stat mai mult cu cele 2 fetite ale mele, Ana-Maria si Elena. A fost si ziua Anei-Maria, asa ca a fost un bun prilej de a sarbatori impreuna. Am fost la Moinesti la o pizzerie faina.
Mai pe seara ne-am intors acasa cu gandul la…SCOAAAALAAA!
Da, dragii mei, la scoala. Ce, voi ati uitat cum era cu tunsoarea, cu pregatirile, cu probatul hainelor…s.a.m.d. Ehe, ce vremuri…
Acum las si eu nostalgia scolii deoparte si fac o scurta recapitulare…

Iti spuneam in emailul trecut ca voi scrie despre un subiect interesant, observat nu numai la prietenii si colegii mei dar la cursantii mei care activeaza in domeniul imobiliar, despre cele 2 tipare folosite de agenti ca si mod de lucru cu clientii lor:

Vanatorul (Pompierul) 

  • cel care se baga in prea multe si la care toate actiunile sunt prioritati, vrea toti clientii si nici nu se poate ocupa de ei

si  Fermierul (Perfectionistul)

  • cel care lucreaza doar cu clientii lui, veniti prin recomandari,ori sta in analiza foarte mult si nu actioneaza, ori pierde foarte mult timp cu anumiti clienti si astfel devine frustrat ca nu progreseaza.

Iti mai spuneam in mailul trecut ca oscilam intre cele 2 comportamente si ca voi veni cu 5 reguli care sa te ajute sa ajungi la un echilibru, pentru a obtine rezultatele dorite, fara eforturi mari, fara sacrificii.

La ce te ajuta sa ajungi la un echilibru intre cele doua ipostaze?

  • Cum sa-ti creezi o viziune personala pentru ati atinge obiectivele
  • Cum sa-ti dai seama de ceea ce este cu adevarat important pentru tine
  • Cum sa poti alege inainte de a lua decizii care sa te ajute sa ajungi unde-ti doresti
  • Cum sa creezi o predictibilitate pentru afacerea ta, pentru siguranta ta financiara
  • Cum sa-ti manageriezi timpul si energia pentru a deveni eficient in ceea ce faci.

La acest echilibru ajungi daca iti planifici si iti prioritizezi actiunile in timp, daca iti faci o strategie si apoi, cel mai important, sa actionezi in conformitate cu prioritatile tale.
Astfel, vanatorul nu va mai actiona reactiv, va lucra dupa un plan, isi va prioritiza sarcinile, astfel incat sa nu mai lucreze in regim de urgenta si sa accepte orice oportunitate si sa faca doar sarcinile care conteaza cu adevarat pentru el.
Iar fermierii nu vor mai sta atat de mult pe ganduri, blocati in buclele pe care nu mai reusesc sa le inchida ci vor actiona.

Nu vorbesc din carti cand iti scriu. Si eu am oscilat intre cele 2 comportamente. M-am blocat, perfectionist fiind, de multe ori dar am si actionat hazardandu-ma numai in „urgente”.

Mereu mi-am pus intrebarea asta: „Cum naiba sa fac ca atunci cand intru pe pilot automat si lucrez pe modul pompier, pentru ca ma bag in prea multe, sa revin la acea stare de echilibru care sa ma duca catre obiectivul meu?
Acuma, am citit cele cateva zeci de mailuri pe care le-am primit cu raspunsurile voastre si as enumera cateva din ele doar pentru a ilustra variante posibile:

  1. Salut.

“Interesanta abordarea ta si-mi pare a fi bine argumentata.
Referitor la mine, cred ca stilul denumit de tine fermier ma defineste mai bine. Imi aleg cu mare grija colaborarile si prefer relatiile pe termen lung. Exista doua motivatii.
Prima, pentru ca la inceputul meu in domeniul imobiliar luam imobile in promovare ca innecatul. Si da, alergam cu clientii de imi toceam cauciurile la masina. Rezultatul,bineanteles, nu era chiar cel asteptat.
Al doilea motiv ar fi ca vin dintr-un mediu in care relaiile pe termen sunt absolut necesare. si anume, constructii si amenajari. Normal ca multii ani petrecuti in acest domeniu si-au pus amprenta. Astept cu interes continuarea ta”.
Cu stima,
Marin Plesea

  1. Salut Florin,

“Sunt fermier.”
Vasile Ciorita

  1. Buna Florin,

“Eu ma încadreze în categoria vana-fermul…un mixt adaptabil care inclina spre exclusivitati pentru siguranta comisionului si recolteaza in viteza orice urgenta finalizabila.
Interesant articol !
După ce termin cursul de formator pe care l am inceput, o să-mi sistematizez toata informatia acumulată si dau o denumire reală acestui tip de agent.
Ps: Adevarat, daca nu răspunzi acum,nu mai răspunzi niciodată!”

Cu drag
Oana Georgescu

  1. Salut!

“Fermier, dar mai fac si pe vanatorul rareori.
De ce fermier: imi place sa sadesc, ud recolta o ingrijesc, o stropesc de daunatori si dupa culeg roadele muncii mele, asta daca pamntul este fertil :)”
Florian Petrache
Broker Imobiliar

  1. Salut Florin,

    ” Da, eu ma regasesc in situatia fermierului. Dar ma inspir ,putin, si de
    la vanator. Sunt, inca, in procesul de formare profesionala. Ma inspir
    de la vanator, deoarece nu am cultivat suficient si am o pepiniera
    saraca. Nu aloc suficient timp semanatului ( suficiente contracte
    exclusive ) si imi risipesc, uneori, energia in strategii neproductive.
    Dar important este ca invat, invat din toate…
    Cu prietenie,”
    Romica Bibilic

Cele 5 reguli

  1. Seteaza-ti obiectivele
  2. Defineste-ti obiectivele
  3. Motiveaza-te
  4. Fii pasionat de ceea ce faci
  5. Fii constant in actiune

1.Seteaza-ti Obiectivele 

Avem momente in viata noastra, de obicei la inceput si la final de an, cand ne facem liste cu dorinte sau obiective. Apoi ne promitem ca le vom indeplini, dupa care impaturim hartia frumos si o bagam intr-un sertar, unde numai noi sa stim de ea si ne intoarcem la viata de zi cu zi, ne bagam pana-n gat in probleme si uitam de obiectivele noastre.
Aici e marea problema la noi…
Ca nu mai revenim la dorintele/obiectivele noastre, ca nu ne facem si un plan de bataie, ca nu ne alegem o strategie cu actiunile pe care sa le facem si mai mult, nu ne tinem de ele ca sa putem observa daca suntem pe directie.
Eu, de ani buni m-am obisnuit sa imi trec pe acea lista obiectivele pe care le aleg  in functie de dorintele mele, de visurile mele. Apoi imi fac o planificare si o etapizare a proiectelor mele pe ani, trimestre si pe luni, uneori chiar si pe saptamani, in funcie de prioritati.
Cine nu ma cunoaste ar spune ca sunt foarte organizat dar nu este chiar asa. Si eu alunec din cand in cand de la o extrema la alta, de la fermier la vanator dar realizez acest lucru si caut sa ma echilibrez rapid.
Daca ti se va parea greu la inceput, sa-ti setezi obiective, si sa planifici, iti sugerez sa exersezi periodic asta pentru a te reconecta in permanenta la visul tau. Unii isi seteaza remindere, altii au drept ghid acel dreamchart, un panou al visurilor, pe care lipesc poze cu dorintele lor pentru „a vedea” cat mai departe in visul lor.

  1. Definirea obiectivelor

Creierul nostru are nevoie sa inteleaga concret obiectivele tale. Adica are nevoie de claritate in efectuarea sarcinilor pe care le ai de indeplinit.
Mi-aduc aminte cand eram in clasa a X-a, ca noul meu antrenor de atunci Petrovici, de la Luceafarul Bacau a realizat ca nu loveam corect mingea astfel incat sa ajunga acolo unde voiam si cu forta corespunzatoare. Si da-ti seama ca asta se intampla dupa 7 ani de antrenamente zilnice. Nu mi s-a explicat concret  unde sa pun piciorul de sprijin care sa fie mutarea lui, cum sa pendulez piciorul care loveste mingea…
A luat 10 mingi pe care le-am plasat pe linia careului de 16 m, m-a luat de mana si mi-a zis:
„Florine, pui piciorul drept, asta de sprijin, in dreptul mingii (si mi l-a asezat cu mana), cu varful orientat pe directia portii, corpul sa-ti fie usor aplecat in fata pe minge, ca sa nu se ridice mingea in sus ca la rugby… Si acum pendulezi piciorul drept din spate, lovesti mingea si il lasi liber sa se duca in fata.”
Asta inseamna sa lovesti mingea corect!
Si m-a lasat apoi sa lovesc mingile pe rand si sa sutez la poarta, corectandu-ma la fiecare lovitura timp de 30 de minute. Si asta zilnic. Timp de o saptamana, doua, pana cand am deprins obiceiul. Iar pentru mine, a lovi mingea corect, nu mai avea nici un secret.
Cu alte cuvinte, creierul meu a inteles ce trebuie sa fac, ordinea in care sa fac lucrurile si cum sa fac. Apoi am repetat de mii si mii de ori. Dar am luat-o pe pasi concreti, intr-o anumita ordine si n-am facut in acelasi timp si alte sarcini sau n-am „combinat” sarcinile intre ele.
Asadar, ca sa-ti insusesti o deprindere si sa devii „meserias” ai nevoie de :

  • Claritate – ce trebuie sa fac concret? Cum?
  • Prioritizare – care e ordinea sarcinilor de indeplinit?
  • Temporalitate – Cand stiu ca am terminat?

In concluzie sa-ti definesti concret un obiectiv inseamna:

  • Sa-ti alegi pe rand cate un obiectiv principal
  • Sa imparti obiectivul pe etape
  • Sa sarbatoresti la finalul fiecarei etape asa incat mintea ta sa realizeze ca esti fericit pe parcursul acestui proces.
  1. Motivarea personala

Obiectivul tau trebuie sa fie motivant pentru tine iar gradul de motivatie trebuie sa tinda catre nota 10.
Adica daca te intrebi: „Ce am eu de castigat din realizarea acestui obiectiv?”, sa poti raspunde. Daca nu raspunzi la intrebarea asta inseamna ca mintea ta este confuza, nu intelege ce vrei de fapt…
Orice persoana se dezvolta pe plan personal si profesional cu ajutorul banilor. Lumea functioneaza pe bani.
Cu alte cuvinte daca nu ai asigurate nevoile primare, hrana, adapost, nici nu-ti sta capul sa creezi.
Daca ti-e foame nu mai poti gandi lucid, daca ai datorii, daca ai facturi si n-ai cu ce plati, nu mai ai randament in ceea ce faci, parca nu mai esti tu (mi-a venit in minte reclama cu batoanele de ciocolata LION) si nu te mai poti concentra la ce e important pentru tine.
Asta inseamna ca indiferent daca esti angajat, lucrezi pentru tine, sau ai o firma, alegerea obiectivelor tale este strans legata si de cat castigi de pe urma lor.

  1. Fii pasionat de ceea ce faci

La acest punct…ating o coada sensibila.
Este foarte bine sa-ti setezi obiective, sa ti le definesti, sa fii motivat dar daca nu-ti place ceea ce faci, daca nu esti absorbit de munca pe care o depui, creierul tau isi va da seama ca acel obiectiv nu te face fericit si mai devreme sau mai tarziu vei abandona.

Tu ai nevoie sa-ti fixezi obiective, pe termen scurt sau lung dar in acelasi timp ai nevoie sa te bucuri de fiecare pas pe care il faci. Altfel, daca nu te bucuri si doar te „chinui” ai sa te trezesti ca de fapt lucrezi la obiectivele altuia.

Cum iti dai seama ca-ti place ceea ce faci? Esti pur si simplu absorbit de activitatea ta, de sarcinile pe care le ai de facut, intri in asa numita stare de flux, cand lucrezi la proiectele tale si nu-ti mai dai seama cand trec orele si zilele.
Esti captivat la felul cum un sculptor este prins in lucrarea lui, cum un copil se joaca cu jucariile lui sau cum un fotbalist este obsedat sa dea o pasa ingenioasa sau un gol. Da, esti obsedat… si atunci timpul devine o iluzie.

  1. Constanta in actiune

Aici consecventa vine la pachet cu pasiunea.
Daca esti pasionat de ceea ce faci, nu mai ramane decat sa faci primul pas. Si apoi al doilea, al treilea….
Asa cum ti-am povestit mai inainte, dupa ce mi-am definit obiectivul, lovirea corecta a mingii, am exersat de zeci de mii de ori, am implementat un obicei care m-a dus la rezultat.
Ca sa fiu mai clar, uita-te la cateva obiective care poate se afla pe lista ta:

  • Vrei mai multi clienti? Prospecteaza zilnic.
  • Vrei sa vinzi mai mult? Zilnic, suna, fa vizionari, converseaza
  • Vrei sa ai conditie fizica? Mergi la sala, alearga zilnic.
  • Vrei sa scrii o carte? Scrie zilnic consecvent un anumit numar de cuvinte

Pe scurt, cu cat vrei sa devii mai bun in ceva, repeta actiunile, intra pe pilot automat si vei obtine performanta.
Sugestie: Ca sa implementezi un obicei ai nevoie:

  1. Sa-ti alegi un loc anume in care sa te obisnuiesti sa-ti faci sarcinile.
  2. Sa faci aceleasi actiuni cam in acelasi interval de timp stabilit;
  3. Sa o iei usor, asa mintea ta nu va sesiza schimbarea;
  4. Sa te tii de el;

Din experienta mea va spun ca atunci cand mi-am pus ca obiectiv sa am un corp atletic, am hotarat sa merg la sala. Mi-am luat intai abonament, nu? M-am dus, am alergat pe banda rulanta, 30 minute, am inotat, am facut sauna si…si a doua zi, ghici ce? Am avut o febra musculara de nici nu mai puteam sta in picioare.
Creierul meu a inteles atunci ca efortul imi face rau, ca m-am obosit peste masura. Nu m-a vazut deloc fericit si a strigat la mine:

„STOP! Gata cu sala! Nu vezi in ce hal arati? Vrei sa mori?”

Sau un alt exemplu: vrei sa-ti maresti baza de date de clienti.

Ei bine, nu dai in prima zi 100 de telefoane. Suni 3-5 clienti. Maine la fel. Prima saptamana la fel. O luna de zile continui tot asa. Apoi maresti targetul la 10 telefoane, in luna a doua. In luna a treia suni 20 de clienti zilnic si tot asa pana ajungi la ritmul propus de tine.
Ai nevoie sa maresti progresiv sarcinile, astfel incat creierul tau, cum iti spuneam, sa nu sesizeze schimbarea, sa se obisnuiasca cu noul obicei, sa vada ca este usor pentru tine si iti place.
Si nu in cele din urma cand ti-ai trasat sarcinile pe care le ai de facut nu te mai lasa distras de nimic din ceea ce se intampla in jurul tau ( telefon, mesaj, facebook, etc. ) si te scoate din rolul in care te afli (sportiv, agent imobiliar scriitor, cititor…).

In loc de final…

Stiu, ai sa spui ca a fost lung tare emailul asta 🙂
Il inchei dar nu inainte de a-ti adresa din o intrebare la care te rog sa imi raspunzi.

La fiecare dintre cele cinci reguli, ce nota iti dai? (de la 1 la 10)

1 – Iti setezi obiective? Cat de bine planifici pe o scara de la 1 la 10?
2 – Ti le definesti concret? Ai claritate, lucrezi etapizat si te bucuri la fiecare pas? De la 1 la 10?
3 – Esti motivat in ceea ce faci? Gradul tau de motivatie la ce nota se afla?
4 – Esti pasionat de ceea ce faci? Cat de mult iti place ceea ce faci?, Zero insemnand ca nu-ti place deloc…
 5 – Esti constant in actiuni? De la 1 la 10, 10 insemnand ca stii sa implementezi noi obiceiuri si sa faci schimbari in viata ta/

Ar fi bine sa stai un pic sa analizezi ce am spus despre fiecare regula in parte. Sa te gandesti cum te-ai comportat pana acum.

PS: raspunsul tau ma ajuta sa continui. Opreste-te din orice faci si da-mi un raspuns la intrebarea:
La fiecare dintre cele cinci reguli, ce nota iti dai?

Orice observatie a ta devine pentru mine o sursa de inspiratie pentru emailul urmator.
(ah, da; nu intarzia sa raspunzi, pentru ca nu o sa o mai faci niciodata. Deci scrie-mi ACUM)

Abia astept emailul tau 🙂 trimite pe fl.popovici@gmail.com

Related posts

Leave a Comment

© 2018 Kalvi. All Rights Reserved